AHK ärihommik: Saksa turg ja ekspordistrateegia

Saksamaa on Eesti ettevõtete jaoks üks olulisemaid eksporditurge. Edu sellel turul ei põhine ainult hea toote või teenuse olemasolul – tähtis on oskus mõista Saksa ärikultuuri, luua tugevaid suhteid ja kohandada oma müügi- ja äristrateegiat sihtriigi ootustele vastavalt.

Ärihommikul jagab oma kogemusi Birgit Linnamäe, kellel on üle 25 aasta kogemust rahvusvahelises äriarenduses ja juhtimises — tööstusest ja teenusmajandusest. Birgit on juhtinud ja nõustanud arvukaid ettevõtteid ja organisatsioone Eestis, Saksamaal ja mujal maailmas.

Osalemine ärihommikul aitab sul:

• paremini mõista Saksa turu eripära ja ärikultuuri;
• luua usaldusväärseid ja pikaajalisi suhted Saksa partneritega;
• kasutada õigeid kanaleid ja meetodeid, et jõuda otsustajateni.

Teemad:

1. Võrgustikud – formaalsed ja mitteformaalsed
   Saksamaal on võrgustikel oluline roll. Uued kontaktid, potentsiaalsed partnerid ja kliendid leitakse sageli just usalduslike suhete kaudu. Kuidas nendeni jõuda ja milliseid võrgustikke tasub silmas pidada?
2. Väärtuspakkumise täpsustamine ja kontakti loomine
   Saksa ettevõtjad eelistavad soovitusi ja kindlaid kontakte. Hea kuvand ja selge, lühike sõnum oma tugevustest (saksa keeles!) on aluseks usaldusväärsuse tekkeks.
3. Ärimudeli innovatsioon müügitegevuses
   Kas kasutada vahendajaid või müüa otse? Millised on nutikad ja eristuvad viisid sisenemiseks turule, kus tarnijaid ei vahetata kergesti ja sisseostuosakonnad on pakkumisi täis?
4. Sotsiaalsed oskused, kultuur ja võrgustik
   Kuidas alustada suhet, kui e-kirjadele ei vastata ja telefonikõned ei ole oodatud? Tuleb näiteks arvestada, kas tegemist on pereettevõttega või mitte, kes otsustab jms. Milliseid kanaleid ja sündmusi kasutada esmaste kontaktide loomiseks?
5. Sertifitseerimine ja äriprotsessid
   Millist rolli mängib sertifitseerimine usalduse loomisel ja kvaliteedi tagamisel? Kuidas selle kaudu tugevdada oma ettevõtte positsiooni Saksa turul?