Deutschland als Wachstumsmarkt

Deutschland als Wachstumsmarkt 

Deutschland als Wachstumsmarkt: Markteintritt, Kooperationsnetzwerke und konkrete Chancen für estnische Unternehmen in den Bereichen Produktion, Software, Verteidigungsindustrie und Dienstleistungen

Beim Business Breakfast teilt Birgit Linnamäe ihre Erfahrungen aus über 25 Jahren internationaler Geschäftsentwicklung und Management – von der Industrie bis zur Dienstleistungswirtschaft. Birgit hat zahlreiche Unternehmen und Organisationen in Estland, Deutschland und anderen Ländern beraten und geführt.

Das Business Breakfast findet in deutscher Sprache statt.

Die Veranstaltung richtet sich an estnische Unternehmen mit deutschen Eigentümern und Führungskräften, die den nächsten Schritt beim Eintritt in den deutschen Markt gehen möchten.

1. Formelle und informelle Netzwerke
Lassen Sie uns über Netzwerke sprechen - Deutschland ist ein Land, das über Netzwerke funktioniert. Die Teilnahme an Netzwerken verschafft Ihnen neue Kontakte, sowohl in Ihrem eigenen Bereich als auch in verwandten Bereichen. Wie findet man Partner, mit denen man sich vernetzen und gemeinsam vorankommen kann?

2. Wertvolles Angebot - wie man Kontakte findet
Neue Lieferanten werden meist nicht durch Werbung, sondern z. B. durch Netzwerke und Empfehlungen gefunden. Es ist jedoch wichtig, sich Gedanken über den Aufbau und die Gestaltung des Images Ihres Unternehmens zu machen. Es lohnt sich, Ihre Stärken in wenigen Sätzen auf Deutsch zu formulieren und sie intern zu kommunizieren.

3.    Geschäftsmodellinnovation im Vertrieb
Woher kommt das Wachstum? Vertriebsagenten einsetzen oder direkt verkaufen? Am öffentlichen Beschaffungswesen teilnehmen, wo jede Gemeinde ihre eigene Beschaffungsplattform hat - insgesamt über 450? Welche Konferenzen und Seminare sollen besucht werden?
Die Wahrheit ist, dass die Einkaufsabteilungen der Unternehmen mit Geschenken übersättigt sind und die Aufnahme eines neuen Lieferanten niemanden motivieren wird. Wie finden Sie also clevere, differenzierende Tricks, um das Interesse des Einkäufers zu wecken, in Kontakt zu bleiben? 
Das Geschäftsmodell zu überprüfen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen, ist Teil des täglichen Managements. Das hängt von der Zielsetzung, den Ressourcen und auch von den Erfahrungen ab, die man bisher gemacht hat oder nicht.
 

4.    Soziale Kompetenz, Kultur und Networking
Wie kann man Kontakt aufnehmen, wenn E-Mails nicht beantwortet werden und Anrufe nicht erwünscht sind? Verschiedene Berufsverbände, Foren und Seminare sind gute Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme. Lassen Sie sich von anfänglichen "Nein"-Antworten nicht entmutigen.
Um eine Beziehung zu beginnen und aufzubauen, müssen Sie eine gewisse Vorarbeit leisten. Sie müssen das Profil Ihres Partners verstehen, aber auch Ihr eigenes Profil und Ihr Wertversprechen schärfen - was ist mein Geschäft in ein oder zwei Sätzen und wer ist der ideale Kunde? Sie müssen berücksichtigen, ob es sich um ein Familienunternehmen handelt oder nicht, wer Entscheidungen trifft und wie, wie mit neuen Innovationen umgegangen wird usw.

5.    Zertifizierung und Geschäftsprozesse
Wir werden auch über die Zertifizierung als Mittel zur Strukturierung interner Geschäftsprozesse und zur Gewährleistung einer einheitlichen Qualität sprechen.