AHK Business-Morgen: Wie setzt man einen Preis fest, den Kunden bereit sind zu zahlen?

Wie setzt man einen Preis fest, den Kunden bereit sind zu zahlen?

Bei der Festlegung eines Verkaufspreises reicht es nicht aus, nur die eigenen Kosten und die gewünschte Gewinnmarge zu kennen. Entscheidend ist auch, welchen Wert Kunden in einem Angebot sehen, wie die Wettbewerbssituation aussieht und wie sich ein Unternehmen am Markt positionieren möchte.

Bei unserem Business-Morgen beleuchten wir die Preisgestaltung aus Kunden- und Marktperspektive. Im Mittelpunkt stehen dabei folgende Fragen:

• Wie lässt sich ein Verkaufspreis festlegen, der für das Unternehmen profitabel und für Kunden nachvollziehbar und überzeugend ist?
• Wie beeinflusst der Preis die Kaufentscheidung und den wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung?
• Wie hängen das Wertversprechen eines Unternehmens und die Preisgestaltung zusammen?
• Wie lässt sich der eigene Preis gegenüber Kunden überzeugend begründen – insbesondere wenn ein Wettbewerber einen niedrigeren Preis anbietet?

Die Teilnehmenden erhalten praxisnahe Anregungen und Empfehlungen, die sie bei der Preisgestaltung ihrer Produkte und Dienstleistungen berücksichtigen können.

Kristo Krumm, Trainer, Dozent und Unternehmer

Kristo Krumm ist Unternehmer und verfügt über langjährige praktische Erfahrung in der Unternehmens- und Gründerberatung. Als Trainer und Dozent war er an verschiedenen estnischen Hochschulen tätig und lehrte unter anderem Volkswirtschaft, Finanzmanagement und Unternehmertum. Mit seinen Trainings hat er Tausende Gründerinnen und Gründer dabei unterstützt, ihre Unternehmen erfolgreich aufzubauen.

Mehrfach wurde Kristo Krumm als bester beziehungsweise beliebtester Dozent des TTÜ Tallinn College ausgezeichnet. 2022 erhielt er von der Äripäev Akademie die Auszeichnung „Trainer des Jahres“.

Der Business-Morgen findet auf Estnisch statt.